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日常生活

先進門坎后達(dá)標(biāo)

更新時間:2018-03-19 12:34:52 來源：halede3.cn 編輯：本站編輯　已被瀏覽 次 查看評論
張家界旅游網(wǎng) 公眾微信號 美國社會心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做了一個叫做“無壓力的屈從：進門坎技術(shù)”的現(xiàn)場實驗。實驗過程是這樣的：實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。在第一個居民區(qū)向人們直接提出這個要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區(qū)，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。為什么同樣是豎牌的要求，卻產(chǎn)生了兩種不同的結(jié)果呢？
　　研究者認(rèn)為，人們拒絕難以做到的或違反意愿的請求是很自然的；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向；而當(dāng)他卷入了這項活動的一小部分以后，便會產(chǎn)生自己是關(guān)心社會福利者的知覺、自我概念或態(tài)度。這時如果他拒絕后來的更大要求，就會出現(xiàn)認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，于是恢復(fù)協(xié)調(diào)的內(nèi)部壓力就會支使他繼續(xù)干下去或做出更多的幫助，并使態(tài)度的改變成為持久的。
　　在家庭教育中，父母很有必要學(xué)會這門技術(shù)，使孩子多多產(chǎn)生進門坎效應(yīng)。孩子一旦接受了父母的一個微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給父母以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。例如，孩子吃菜時只吃肉類，不吃蔬菜，如果立即提出要吃多少量的蔬菜的要求，孩子可能不易做到。于是母親對孩子說：“寶寶吃飯吃得好，就是蔬菜吃得太少，你知道吃蔬菜的好處嗎？”孩子肯定會讓你說給他（她）聽，你就可以趁機說一說蔬菜對人體發(fā)育的作用。并要求孩子當(dāng)即吃一小口，孩子吃后馬上進行鼓勵。以后每餐要求孩子多吃一小口并在孩子吃后進行鼓勵，直到孩子正常食用蔬菜為止。
　　在使用這種登門坎技術(shù)時，父母也應(yīng)注意另一種新的“進門坎技術(shù)”，即先向孩子提出一個很大的要求，接著提出較少的要求。例如，先向讀小學(xué)的孩子提出每在家庭作業(yè)沒完成之前不準(zhǔn)看電視，然后提出到播卡通的時間可以看半小時，接著完成作業(yè)。這門技術(shù)有時能產(chǎn)生極大的效應(yīng)。西阿弟尼等人在1975年做的實驗中作了印證。他們要求一些被試者騰出大量的時間做某事，當(dāng)所有的人都拒絕時，實驗者馬上問他們 ，是否同意做別的事情，只需要很少的時間。對另一組被試者只提出了較小的要求，而對第三組被試者提出可以在兩種要求中間選擇一個。結(jié)果他們同意的百分率分別為50%、16.7%、25%?？梢姡\用這種新的登門坎技術(shù)，其效應(yīng)也是可觀的。這門技術(shù)在小商品市場中司空見慣。那些小攤販先漫天要價，然后再討價還價，這時人們便會以為他為此讓步了，價格比較合理了，因此就接受了他們的要求。
　　上述兩種技術(shù)所引起的進門坎效應(yīng)哪個大？各自在什么場合下起作用？目前還沒有足夠的證據(jù)加以說明。但有一點是比較清楚的：較小要求與大要求相繼出現(xiàn)并無明顯聯(lián)系時，前種技術(shù)的效應(yīng)大，若有明顯聯(lián)系時，則后種技術(shù)效應(yīng)大。父母把握了這種特殊性后，在應(yīng)用這兩門技術(shù)時就應(yīng)該加以選擇，盡可能發(fā)揮兩種進門坎效應(yīng)各自的作用。
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