四、引進外資、好事多磨
    到北京在紫陽賓館找到了項總，他很忙，叫我等兩天，先看下首都的建設和古跡。第三天在紫陽賓館洽談，與我談的還有一個中年婦女，聽說她住印度、美國近10年，談話很有水平，問得很詳細，內(nèi)容主要是資金投入和收回的時間及賓館建成后的經(jīng)濟效益等。我一一作了準確、明了的闡述。她最后問我原來在那個部門工作，我說在財政部門工作過20年。她說：“數(shù)字講得很清楚，分析準確并留有余地，我們可以考慮投資，或以租賃方式將大庸賓館建成、營業(yè)，我們將選擇一個人先與你們一起辦這事情。”項總則說：“大庸縣是個好地方，有自然風景名勝張家界，又有火車站，賓館建成了北京的客人去張家界旅游可以去住。你們在賓館裝修上要講究點，可吸引沿海的客人。資金控制在300萬元之內(nèi)，少花錢，辦好事。”會上，基本上研究確定了賓館建設、規(guī)模及資金到位等方案?；?a class="insidelink" href="http://halede3.cn/scenic/zjjjq/1054124731.html" target="_blank" title="張家界大庸府城">大庸后，又通過電話和信件與項總聯(lián)系。誰料1986年的7月底，項總來電話告訴我：中央正在整頓銀行，清理資金，暫時資金還不能落實，待后再說。于是告吹了。當年九月份省中國銀行龔光和行長打電話給我，叫來長沙一趟。在龔行長推薦下，我與沈維新老總開始與香港新騰有限公司洽談，整個條件比照香港新騰和長沙湘江賓館合資一樣。新騰有限公司的法人代表陸文華，通過3個月的咨詢、調(diào)查，于1986年12月30日簽定了湖南大庸賓館、中國銀行長沙國際信托投資公司、香港新騰有限公司共同修建大庸賓館的合同書和章程。合同書和章程報送到中央外經(jīng)貿(mào)部審批時，由于在經(jīng)濟利益分配上有不明確之處，沒有獲得國家外經(jīng)貿(mào)部批準。我回來給縣委匯報后，劉國基書記立即向吳運昌州長匯報，吳州長表態(tài)：大庸賓館與香港新騰有限公司合資是大方向，是好事，可以引進先進設備，裝修一個高檔次的賓館，可以向外經(jīng)貿(mào)部具體匯報，采取變通的辦法，解決這個問題，但大庸縣委要根據(jù)自己的財政實力，很好地算下賬，能不能承擔，若賓館客源多、效益好，再與香港新騰公司洽談一次，雙方在經(jīng)濟利益上讓下步，關(guān)鍵是大庸縣委拿出具體方案來，再匯報一次，力爭合資搞成?；卮笥购?，縣委召開常委會，叫我詳細匯報合資情況，算來算去，還是要地方財政每年拿70萬元左右，才能辦下去。最后縣委決定：第一，再與新騰談一下，互相讓一下步，可以延長合資時間，差額部分由賓館從收入中逐年償還。第二，向各級財政部門求援，也可以向旅游部門借。第三，資金問題再向省中行匯報情況。待談妥后，再向國家外經(jīng)貿(mào)部匯報。1987年3月，我們又去深圳與新騰洽談合資條款，陸文華老總、鄒副總等在會上表示說：“關(guān)鍵是湘江賓館已擔保了，你們也可以叫經(jīng)濟部門給予擔保。如：財政、計委、銀行等部門擔保此項目，新騰公司有誠意合資，你們是旅游區(qū)，今后客源多了，生意會好的，效益也會好的。請縣委下決心，什么時候擔保，我們就馬上來資金和設備、裝修材料。”由于當時合資，縣里沒有經(jīng)驗，風險比較大，財政收入少，是吃補貼的縣（也就是支大于收的縣）。怎么辦？想不出什么好辦法，合資擱下來了。
    1987年10月，省旅游局一行八人來張家界風景區(qū)考察，報批國際風景區(qū)，對大庸賓館停工一事，進行了解。六層的主樓，空著沒有發(fā)揮效益，問是什么原因。我給省旅游局幾位領(lǐng)導匯報后，他們認為：可以向國家旅游局要點資金或借點資金、完善后馬上投入使用。省旅游局章副局長寫了一封信給國家旅游局飯店司的袁司長，叫我當面給袁司長匯報。我?guī)е拶e館的批文、報告及修建中的大庸賓館照片，上北京找到了國家旅游局飯店司袁司長，一一進行了匯報。袁司長表態(tài)：“叫飯店司張?zhí)庨L和王強科長去大庸實地察看后，再決定投資金額，要控制在500萬元以內(nèi)，要修成星級賓館，大庸的張家界風景好，接待條件也逐步跟上去。”具體方案要我向張?zhí)庨L和小王細談。第二天我向張?zhí)庨L談了大庸賓館機構(gòu)，建賓館的必要性和張家界風景以及資金使用和短缺等困難，請旅游局關(guān)心，借資金完善后好營業(yè)發(fā)揮效益。張?zhí)庨L和小王決定寫一個報告，要求從飯店司中解決500萬元，叫我先回大庸，待后來大庸考察。1988年3月，國家旅游局張?zhí)庨L和王強來到大庸，進行實地考察，并去了張家界風景區(qū)，還寫了一個調(diào)查報告，經(jīng)與縣領(lǐng)導交談，一致認為修星級賓館是迫不及待的，資金回北京盡快解決。5月份，張?zhí)庨L來電話對我說，可否等到本年10月份后，由全國星級賓館和飯店上交回籠資金后撥付我們，但要制訂一個合同或借款手續(xù)。當時我都一一答應了。從5月份到10月份，近半年時間，要資金心切，一天一天地盼，日子是難熬的。賓館籌建處的人員，思想很復雜，有的領(lǐng)導想換一個工作崗位，有專長的技術(shù)人員想找一個好單位調(diào)出去，只3個月時間籌建處就調(diào)走15個人，領(lǐng)導人員只剩下我一個了，怎么辦？我當時想活動到市（地級市）財政局工作去，賓館無資金完善，閑著沒事做，思想很復雜，想我正是40出頭年歲，精力旺盛，回財政局可以發(fā)揮自己的專長。恰在這時，市財政局的歐佳太局長找我談，想調(diào)我去市財政局。我對歐局長說，請你給永定區(qū)領(lǐng)導說一說，我樂意搞財政工作。幾天后，歐局長說，區(qū)委要你想辦法把賓館基建完善營業(yè)后，才能放你。
    1988年11月，中國銀行湖南省分行龔行長來電話通知我去長沙，引見香港三湘公司李覺文老總與我談合資新建大庸賓館一事。并交代我說，情況要談清楚一點，賬要算細一點，效益收入估計要留有余地，合資期也可以長一點。我們在長沙芙蓉賓館談，有省中行信托投資公司的沈維新老總和戴作喜副老總。我和楊福余副區(qū)長，與三湘公司李總進行洽談，李總說120萬美元可否建一座二星級賓館，要完善11層土建、水電和裝修及附屬設施，又要進口電梯、中央空調(diào)、發(fā)電機、洗衣機、電腦等等，這些要列個清單，若120萬美元不夠，可不可以再向銀行借點貸款。大家一致意見是：千方百計把大庸賓館完善起來，營業(yè)使用，發(fā)揮效益，只要香港三湘公司愿拿120萬美元合資，沈總表態(tài)再向銀行借些貸款是可以的。當天下午5點，李覺文老總等五人同我到大庸實地考察，對大庸賓館整個地形看了一遍，表示愿意合資，說去長沙簽訂合同書。當天晚上，我們趕到長沙，第二天即與省中行三家簽署了合同書。李總決定回香港開個董事會決定下來。1989年4月，李總回到長沙，我與他商談可否先匯些資金來大庸，好繼續(xù)開工，他說再等一段時間。后來由于受“六·四風波”的影響，合資的事也因此停了下來。1990年，大庸地級市決定舉辦森林保護節(jié)。趙杰兵書記，肖征龍市長，分別找我了解大庸賓館基建情況，并說主樓外面要穿一件“衣服”，也就是裝修一下。找到省中行龔行長借200萬元進行外裝修，從外表看上去，一整棟樓完整了，有茶色玻璃窗、乳白色的墻面，天藍色線邊，但是房間里沒裝修，水、電沒有，不能營業(yè)。又跑到省中行再借資金。龔行長表態(tài)再找外商與我談，主體工程已完工，裝修是要花本錢的，關(guān)鍵是裝修得好，可以評上一星二星級，在客房、餐廳、歌舞廳等方面收費可高一點，以增加賓館的收入。
    1992年3月，龔行長來電話說：“小王，我介紹一家港商，明天來張家界，具體事宜你同他洽談，只許成功，不許失敗。”3月12日，省中行信托投資公司沈維新老總帶來了省外經(jīng)委梁向國和香港皇宮集團發(fā)展公司的董事長范清祥先生。第二天永定區(qū)政府黃永馳區(qū)長，王豐年常務副區(qū)長等參加了洽談會。上午匯報大庸賓館建設及缺資金情況，區(qū)領(lǐng)導又介紹了張家界市基本情況及張家界風景區(qū)情況。范清祥先生很感興趣，決定先簽“合資經(jīng)營大庸賓館意向書”，共七條：主要對賓館的面積，各家的股份，建成三星級賓館尚需資金，注冊資金的確定及貸款數(shù)的估計，裝修程序，合資時間及各股份經(jīng)營后的利益等進行了初步確定，我和范清祥分別
簽字。爾后驅(qū)車看了飛機場的建設和擴建中的火車站，當天下午他說回長沙再去香港開個董事會后再回答。三月、四月已過，范先生還是沒有電話。我決定先去長沙，給省外經(jīng)委、計委、工商等部門打下招呼，到時批準合資文件快一點，并報批賓館減免建筑稅的報告。到了省計委，基建處的幾位領(lǐng)導很關(guān)心此事，擴建裝修計劃只要等范清祥先生簽合同書后，馬上下文。恰在這時，楊副主任要去國家計委開會，提示我，可否去國家計委要點資金，上報500萬元，看國家計委可否解決。我想，范先生已兩個月沒有消息，成功的可能性不大，打幾次電話到深圳都沒有人接，說他在香港。這次和楊副主任去北京向國家計委匯報一下，爭取弄得一筆資金。到京后，我與老李、楊副主任給國家計委計劃司領(lǐng)導匯報，我重點談到張家界旅游區(qū)大庸賓館還欠500萬元就可以營業(yè)。資金是燃眉之急，可否優(yōu)先解決，賓館基建整整8年了，就象八年抗戰(zhàn)，真難熬。計劃司兩位領(lǐng)導沒有表態(tài)。我回大庸后向區(qū)政府領(lǐng)導匯報了情況，王豐年副區(qū)長說：延龍，你再去深圳南方國際大酒店找范老板，他也可能回深圳來了，因南方國際大酒店也是他合資的酒店。5月下旬，我和賓館李伯忍同志一起坐火車三下深圳，由于感冒，四肢無力，一到深圳湖南省六建公司招待所就倒床了。吃了藥，想睡覺。我對老李說，你吃東西后，找南方國際大酒店，看范先生在不在，問清情況，若沒有，看什么時候來。大約一個鐘頭左右我從睡夢中驚醒，老李叫我：“王經(jīng)理，范老板用小車接你來了，在大街上等你，趕快清理下東西好上車住南方國際大酒店去。”范老板見我說：“王經(jīng)理，你怎么走路都沒有精神，快上車。”我說：“大熱天，重感冒，真難受。”范先生說：“不要緊，到南方酒店桑拿里蒸下就會好的。”我說：“不蒸了，買點藥吃下就好了。”到南方酒店駐到第十七層，房間真豪華，吃了藥，洗了一個熱水澡，睡一覺，下午三點想吃東西了。第二天，與范清祥先生商討合同書和章程，在原合同書和章程的基礎上加以修改、補充、完善。他提出來兩條，第一，他們丙方承包經(jīng)營9年，按3個檔次給甲、乙兩方上交承包款，前3年上交77.5萬元人民幣。第二個3年按此數(shù)遞增15%，即89萬元，第三個3年，在89萬元基數(shù)上增15%，即向甲、乙方付承包款102萬元人民幣。第二條：3方的注冊資金是380萬美元，若搞成三星級酒店，通過估算，尚欠82萬美元，要求湖南省中行要借82萬美元。我與省中行龔行長、楊克偉老總電話聯(lián)系，他們都同意了。范總最后說：“我本人的事比較多、香港有公司、深圳有合資的兩家企業(yè)，還有重慶合資的一家賓館，內(nèi)蒙的包頭市也有公司。我想從深圳物色一個人選，暫委托此人把擴建裝修盡早拿下來，提早營業(yè)，早得效益。但是你王經(jīng)理一定要配合好，特別是與當?shù)貐f(xié)調(diào)好，裝修成高檔次的酒店，我已搞了幾家酒店的裝修和經(jīng)營，還是有經(jīng)驗的，你是當?shù)氐闹魅?，我是港商，我本人是廣東梅州人，在香港、新加坡多年了，但對祖國是有感情的，搞了不少的合資企業(yè)，這是我的表白。”我對范先生的真誠很受感動，向他說：“你還年輕，有能力，有遠見，有經(jīng)濟頭腦，合資辦企業(yè)，幫祖國經(jīng)濟建設，這是你對社會主義祖國的熱愛和忠誠的情感，歡迎你盡快辦好這事，讓我們?nèi)液腺Y愉快。都發(fā)點財。”通過幾天修改合同書和章程，并多次與乙方省中行信托咨詢公司楊總聯(lián)系，主要條款統(tǒng)一了。但還有一事，外商合資后，大庸賓館這個名稱不能再用了，必須更換新的名稱，范總叫我取名，通過兩天考慮，我取了王府、祥龍、王朝、皇龍、帝苑、皇宮、天門、遠東、晉京、明珠、帝都、景都、景珠等13個名稱，叫范先生從中選一個，范先生說：“我考慮下。”第二天又共同協(xié)商，我提出來用祥龍酒店比較好，他考慮一會兒，說：“OK!就用祥龍酒店。”我說，龍鳳呈祥，比較吉祥。他去香港前對我說：“可不可以將我香港的皇宮集團公司也更名為祥龍投資公司？”我說：“只要在香港投資公司里沒有同名就可以了。”6月18日，香港祥龍投資公司的招牌打了出來。我們6月23日回到長沙，重新在省里有關(guān)部門辦理合資審批手續(xù)。8月下旬到省外經(jīng)委、計委等部門審批，8月26日獲得省人民政府頒發(fā)的中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)批準證書，最后到省工商局領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照，通過外資處檢查，發(fā)現(xiàn)缺少一個旅游局批準的文件。因祥龍國際酒店屬旅游這條線，需經(jīng)旅游部門批準，外資處堅持要在區(qū)（縣）、市、省旅游局各級審批文件到齊后才能代國家工商總局發(fā)營業(yè)執(zhí)照。我對處領(lǐng)導說：“陳處長，你是河南人，湖南省有個洞庭湖方圓800里，我從長沙到張家界來回800公里，起碼要半個月才能把文件辦齊，可否有什么辦法變通下，先發(fā)營業(yè)執(zhí)照？”陳處長說：“這是上級規(guī)定，文件資料要到齊后才發(fā)營業(yè)執(zhí)照。”我看到陳處長他們比較忙，沒有辦法，便每天早上7點多鐘到他們辦公室，幫助打掃衛(wèi)生，掃了3個早晨，陳處長看在眼里，第四天對我說:“你可以到省旅游局搞個文件來，區(qū)（縣）、市文件待后補來也可以。”我說：“這樣可以的話，我馬上找省旅游局去，若文件搞到了，陳處長，你一定要發(fā)營業(yè)執(zhí)照。”陳處長再次表態(tài)，這是變通辦法，不食言。下午3點我到了省旅游局，找到了曹局長和章副局長，我說：“老領(lǐng)導，我小王有點難處，請幫忙行不行？”兩位局長很熱情，表態(tài)說，只要能做到的，一定做到。因兩位局長來過張家界，曾住在大庸招待所，對賓館基建情況很了解，我們之間還是有感情的。我將合資情況簡單匯報了一下，現(xiàn)在只欠你們局一個批文，本來應從區(qū)（縣）、市旅游局再報省旅游局的，但張家界來回路程較遠，辦文件需半個月左右，來不及了，兩位局長聽后說：“什么時候要？我說今天星期六，我表態(tài)下個星期一上午送到省工商局去的。”他們合計了一下，決定叫計劃處的黎處長辦此事。黎處長說，明天去北京開會去。兩位局長研究推遲一天開會，將大庸賓館合資一事盡早趕辦出來。叫我先擬下文件草稿，交黎處長修改批文，并叫我同他們共吃晚餐，特別熱情。企財處的楊威處長一直陪我辦理文件，幫我向黎處長說好話，因楊處長是大庸縣人，真正老鄉(xiāng)，他在湘江賓館和芙蓉賓館都任過老總和黨委書記，我在長沙辦事時，幫了不少忙；并對大庸幾個大項目很關(guān)心，在住和吃上給了大庸不少領(lǐng)導很多方便，大庸賓館的合資也有他的支持和成績。星期一上午，我和老李同去旅游局，他們已將文件打印好了，取后及時就去省工商局，陳處長熱情地說：“你真能干，文件來得這么快，馬上叫王科長和孔科長辦理營業(yè)執(zhí)照。”莊重的國家營業(yè)執(zhí)照和省人民政府批準證書到手后，真是沒有什么語言能表達此時此刻的心情。我馬上與范清祥先生聯(lián)系，整個文件手續(xù)已辦完，請及時匯資金到大庸賓館賬戶上來，馬上擴建裝修。