近幾年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品供給充裕，但銷售困難，價(jià)格持續(xù)下滑。相當(dāng)多的農(nóng)民對(duì)此感到十分困惑，不少農(nóng)民在問(wèn)：這地還能種嗎？種地還能賺錢嗎？市場(chǎng)作了回答：能生產(chǎn)未必能賺錢，要賺錢先要熟悉我。
如果把農(nóng)產(chǎn)品比作待嫁新娘的話，那么買方就是新郎，如果沒(méi)有市場(chǎng)紅娘的牽線搭橋，那么有時(shí)會(huì)錯(cuò)過(guò)青春，有時(shí)會(huì)永遠(yuǎn)嫁不出。我市的柑橘產(chǎn)量很大，但每年都會(huì)有大量柑橘無(wú)地可銷，前年有上萬(wàn)噸柑橘因滯銷而凋零枝頭。像這樣的情況，對(duì)種植者毋庸置疑是個(gè)無(wú)情的打擊，讓未種植者看了也心寒。市場(chǎng)是無(wú)情的，市場(chǎng)也不相信眼淚，它不管你曾經(jīng)有過(guò)多么輝煌的歷史，沒(méi)有銷售渠道你就要吃敗仗。那么市場(chǎng)究竟在哪里？市委、市政府提出的發(fā)展城市農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)指明了市場(chǎng)的所在，城市和旅游的需求就是我們最大的市場(chǎng)，城市和旅游需要什么，我們就生產(chǎn)什么，需要多少，我們就生產(chǎn)多少。張家界每年都有上千萬(wàn)人次的游客，市場(chǎng)有多大已經(jīng)擺在那里，我們就要圍繞這個(gè)市場(chǎng)大做文章，在游客和市民的“吃、購(gòu)、玩”等需求上下功夫，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、安全、特色和適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)錢從市場(chǎng)來(lái)，人往市場(chǎng)去。
找準(zhǔn)了市場(chǎng)，就要按照市場(chǎng)要求來(lái)科學(xué)安排生產(chǎn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我們當(dāng)前面對(duì)的新情況，是農(nóng)產(chǎn)品的“過(guò)?！焙汀岸倘薄辈⒋?，過(guò)剩的是低品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，短缺的是高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。因此，不能單從自身角度講“我能夠生產(chǎn)什么”，而要更多地看到“市場(chǎng)到底需要什么”。我們的農(nóng)業(yè)不論是城市農(nóng)業(yè)還是旅游農(nóng)業(yè)，都應(yīng)該是品牌農(nóng)業(yè)。我們要充分利用張家界這塊響亮的金字招牌，建立適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求的大市場(chǎng)、大流通生產(chǎn)格局，把工作的著力點(diǎn)由過(guò)去的抓生產(chǎn)、抓數(shù)量轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的抓品質(zhì)、抓品牌上來(lái)，著力打造具有張家界生態(tài)特色的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。只有緊緊地盯住市場(chǎng)的需求變化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)講“因地制宜”，才能使自身的資源優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求緊密地結(jié)合起來(lái)，從而使資源優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。.....

抓好新形勢(shì)下的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，必須堅(jiān)定地樹(shù)立市場(chǎng)理念，切實(shí)遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，搞好調(diào)控、支持、規(guī)范、引導(dǎo)與服務(wù)。各級(jí)政府要引導(dǎo)農(nóng)民特別是邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，讓農(nóng)民真正成為面向市場(chǎng)的商人、經(jīng)紀(jì)人；要更加重視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通，加快農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品商品化，全面提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，擦亮張家界農(nóng)業(yè)品牌；要加快推動(dòng)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，把各種資源更多地向農(nóng)業(yè)大戶、企業(yè)家聚集；要大力引導(dǎo)發(fā)展專業(yè)合作組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，推動(dòng)公司+農(nóng)戶、農(nóng)戶+大戶、農(nóng)戶+合作經(jīng)濟(jì)組織等經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，建立起利益鏈接機(jī)制，提高農(nóng)民的組織化程度，提高應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力。
市場(chǎng)是有魔力的。張家界發(fā)展"四個(gè)農(nóng)業(yè)"的實(shí)踐證明，有許多想辦無(wú)力辦，想管管不到，想幫幫不了的事情，充分運(yùn)用市場(chǎng)的魔力，解決了；我們什么時(shí)候重視市場(chǎng)的作用，什么時(shí)候發(fā)展速度就快；什么地方能夠充分運(yùn)用市場(chǎng)的力量，什么地方結(jié)構(gòu)調(diào)整中的困難和問(wèn)題就解決得好。開(kāi)拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)才是硬道理。這樣的市場(chǎng)意識(shí)，在張家界各地雨后春筍般的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社中間已經(jīng)成為一種默契。