農(nóng)歷正月初八，陽(yáng)光明媚，人們大都還沉浸在春節(jié)的喜悅中，忙著走親串門，享受春日里的暖陽(yáng)、春節(jié)假日里難得的閑情。
家住永定區(qū)胡家河村的周南軍卻沒(méi)有這樣的閑情。當(dāng)記者趕到他承包種植大棚草莓的耕地田埂上時(shí)，這位青年農(nóng)民正在接待一群來(lái)這里采摘草莓的游客?！斑@個(gè)棚的草莓多，今早才剛剛紅透，新鮮得很，最好是挑那寶塔型的，保證香甜”，守在大棚外的他，還不忘告訴棚里的游人們?nèi)绾尾烧?BR>“正月以來(lái)，一直都忙不贏哩，很多超市、水果店都要貨，可我接待這些來(lái)地里采摘的客人都快滿足不了了……”周南軍的話里帶點(diǎn)遺憾，但滿臉的笑容，看得出他還是感到滿足的。

“外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)”，浙農(nóng)引路
10年前的周南軍，只是一名普通的菜農(nóng)，在自己的一畝三分地上，靠勤勤懇懇地種植白菜、蘿卜、青椒等傳統(tǒng)蔬菜為生，農(nóng)閑時(shí)，還要出外打打零工以貼補(bǔ)家用。說(shuō)到走上種植草莓的致富之路，他說(shuō)，這還得感謝那群浙江人……
原來(lái)，早在2000年，有一群浙江人來(lái)到張家界，他們選中了周南軍所在的胡家河村，租地種上了幾十畝的大棚草莓。
“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得種植草莓是個(gè)新鮮農(nóng)活，于是就開(kāi)始跟那群浙江人學(xué)”。周南軍說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們村里有一批感興趣的糧農(nóng)、菜農(nóng)也都跟著學(xué)了，這成為他們轉(zhuǎn)行為種植草莓的果農(nóng)并致富的開(kāi)端。
“頭一年的大棚草莓非常成功，看到浙江人賺錢，我們這些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民自然都是躍躍欲試”，說(shuō)到這里，周南軍的語(yǔ)調(diào)突然提升，眼神里透射出堅(jiān)毅的光芒。
“你從來(lái)沒(méi)有真正種過(guò)這外來(lái)的新品種，當(dāng)時(shí)對(duì)種草莓賺錢有很大的把握嗎？”記者問(wèn)道。
“開(kāi)始確實(shí)也沒(méi)有什么把握，但見(jiàn)到別人能賺錢，我覺(jué)得應(yīng)該可以?！彼f(shuō)，“自己跟浙江人學(xué)了一段時(shí)間，加上自己平時(shí)也通過(guò)電視節(jié)目和書(shū)本，了解了一些草莓種植知識(shí)，再結(jié)合自己的理解，找到適合這片土地的種植辦法。其實(shí)，你若全靠別人，誰(shuí)愿意毫不保留地教你？”
掌握草莓種植技術(shù)的周南軍跟妻子兩人，將自家的幾畝耕地全都換種了大棚草莓，這一種，就種了近10年。

“靠路吃路”，打開(kāi)銷路
隨后幾年，隨著草莓需求量越來(lái)越大，周南軍又相繼租用了鄰村的幾畝地，逐步擴(kuò)大種植規(guī)模。
　　產(chǎn)量有了保證，市場(chǎng)如何去開(kāi)拓呢？如果不能順利打開(kāi)市場(chǎng)，一年幾千元的土地租金怎么付得起？周南軍打起了算盤(pán)，“我們這位置好，靠近永定大道，要利用這個(gè)位置條件打開(kāi)銷路”， “種地也得學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)盤(pán)算不是。”周南軍若有所思地補(bǔ)充道，顯然，他是一個(gè)很有商業(yè)頭腦的農(nóng)民。
“我想了想，還是決定種出來(lái)的草莓不拿到市場(chǎng)上去賣，只供應(yīng)過(guò)路游客，在路旁搞推銷，吸引他們到我的大棚里自由采摘?！彼f(shuō)?？拷返牟葺?，逐漸吸引越來(lái)越多的過(guò)路客駐留采摘，周南軍不做廣告也為自己的草莓打開(kāi)了銷路，而且直接面對(duì)市場(chǎng)，也為他的產(chǎn)品帶來(lái)了更高的利潤(rùn)。
過(guò)硬的草莓種植技術(shù)，加上敏銳的市場(chǎng)思維，周南軍的草莓事業(yè)是越做越好。
“現(xiàn)在，草莓熟了，不用自己怎么推銷，客人都來(lái)地里摘。”周南軍的臉上洋溢著滿意的笑容，他說(shuō)，他家的草莓90%是客人自己到地里摘的，10%是超市、水果店電話訂貨的。由于草莓種植對(duì)氣候要求較高，整個(gè)張家界目前只有永定區(qū)種植成功，貨源緊俏。這不，正月這段時(shí)間，草莓15元一斤，還是供不應(yīng)求，就在與記者聊天期間，周南軍接了一個(gè)又一個(gè)的電話，“看看，都是那些水果老板打來(lái)的，催了好多遍了，可我哪還有草莓給他們哦……”，周南軍無(wú)奈地說(shuō)，這些電話成了他快樂(lè)的煩惱。

致富之路，樂(lè)憂參半
這些年，靠種草莓的周南軍確實(shí)賺了錢。“要不種這些東西，就靠種莊稼，外出打工，全家日子會(huì)有現(xiàn)在這樣好過(guò)？”他說(shuō)。這位商業(yè)意識(shí)濃厚的青年農(nóng)民不想用太具體的數(shù)據(jù)來(lái)表述他的收獲。
　　“一畝草莓一年的收入到底能有多少，我能否知道一個(gè)確切的數(shù)字？”記者堅(jiān)持打聽(tīng)他的“商業(yè)秘密”。
“反正搞得好的話，一畝草莓能掙萬(wàn)把塊錢左右，一年下來(lái)，總共有四、五萬(wàn)元的收入?！彼肓讼胝f(shuō)，“種草莓也是個(gè)辛苦行當(dāng)，那其中的苦只有我們自己才能體會(huì)”。
“效益那么好，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有什么新打算沒(méi)？”記者對(duì)他的草莓事業(yè)前景很是期待。 “上次看中央七套致富經(jīng)節(jié)目時(shí)，看到浙江一個(gè)草莓基地，培養(yǎng)出的新品種草莓售價(jià)高達(dá)45元一個(gè)，觸動(dòng)了我”，周南軍說(shuō)，他沒(méi)打算在擴(kuò)大種植規(guī)模上花心思，現(xiàn)在就琢磨著如何提高品質(zhì)，種精品草莓，與張家界精品旅游城市的游客市場(chǎng)接軌。
致富之路，也非一帆風(fēng)順。如今，周南軍有一個(gè)新問(wèn)題要面對(duì)，發(fā)展中的城區(qū)已經(jīng)延伸到從前的市郊，周南軍的草莓地成了建筑群中的孤島，和他一樣，胡家河村十多戶草莓種植戶都在掰著手指算著自己的地哪一天會(huì)被征用，“自己的草莓事業(yè)還能持續(xù)多久？”，這些成為剛走上致富路的果農(nóng)們最憂心的事。