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商家：共同分享實惠

更新時間:2017-12-09 13:05:04 來源：halede3.cn 編輯：本站編輯　已被瀏覽 次 查看評論
張家界旅游網(wǎng) 公眾微信號 “這些都是‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品，貼的都有國家商務(wù)部門的認證標識，您就放心買吧！”對于前來購買洗衣機的顧客，老張信心十足地向顧客推薦道。
老張名叫張光利，是桑植縣陳家河鎮(zhèn)回聲家電超市的老板，從1991年開始，他便開始經(jīng)營家電銷售了，在家電銷售行業(yè)經(jīng)營多年的他，深知老百姓購買的需求，隨著老百姓經(jīng)濟水平的提高，對家電的購買欲也越來越強烈，所購買的數(shù)量也隨之增加，當然對質(zhì)量的要求也越來越高。
隨著國家一系列優(yōu)惠政策的出臺，“家電下鄉(xiāng)”這個新鮮名詞也逐漸走進了千家萬戶。為了響應(yīng)國家“家電下鄉(xiāng)”政策的號召，老張于2009年5月開始經(jīng)營“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品，所經(jīng)營的種類涉及冰箱、彩電、洗衣機、摩托車等。
剛開始經(jīng)營“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的時候，老張也遇到過銷售難題。因為“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品都是國家利農(nóng)、惠農(nóng)政策的體現(xiàn)，價格也就比那些非“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品低一些，所以有些非“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商就說，這些“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品價格這么低，肯定是便宜貨，質(zhì)量不好。
聽到這些流傳于市井的話，老張開始也有點懷疑“家電下鄉(xiāng)”是不是真能給老百姓帶來實惠，質(zhì)疑自己經(jīng)營“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品是否有銷路，但是通過市、縣商務(wù)局對“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的宣傳，通過“下鄉(xiāng)”產(chǎn)品與非下鄉(xiāng)產(chǎn)品的對比，更何況這些生產(chǎn)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的企業(yè)，都是國家商務(wù)部門招標中標的名牌企業(yè)，質(zhì)量方面肯定有保障，再加上國家對于購買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的用戶，還有13％的補貼，這一系列的做法逐漸打消了老張在銷售上的顧慮。
“農(nóng)民在我這里購買了‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品以后，我通過電腦向系統(tǒng)輸入銷售信息，以確認產(chǎn)品標識卡的真?zhèn)?，農(nóng)民再拿著標識卡、購買發(fā)票、身份證、戶口簿、銀行賬戶到戶口所在地財政所辦理補貼手續(xù)，然后銀行再將購買價格13％的補貼款匯入農(nóng)民的賬戶。雖然這些銷售流程給我們經(jīng)銷商增加了工作量，但是我從心眼里愿意這樣做，因為這是國家為民辦實事，是利農(nóng)惠農(nóng)的一項好政策！”
“在我銷售‘下鄉(xiāng)’產(chǎn)品之前，每個月的營業(yè)收入才1-2萬元，所銷售的產(chǎn)品種類也不多，現(xiàn)在我每個月的營業(yè)額將近10萬元。還帶動了非‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品的銷售。比如說，顧客在我這里購買了指定的彩電之外，還想買個DVD回家看碟片，如果想收看更多的節(jié)目，還要在我這里購買衛(wèi)星鍋，這樣一來，我的銷售量不就增加了？除此之外，還提高了我這個家電超市的形象和知名度。”在談到銷售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品給他帶來的好處時，老張掩不住眉間的興奮。
為了方便群眾，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，老張還買了一輛皮卡，專門為購買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的顧客送貨上門?！敖酉聛砦覝蕚鋽U大經(jīng)營規(guī)模，完善服務(wù)功能，做大做強‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品的銷售。”
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