.. 剛剛在深圳拉下帷幕的中國(guó)國(guó)際文博會(huì)，國(guó)內(nèi)外文化企業(yè)群星薈萃。出乎不少人意料之外，古老的民間工藝品湘繡成了此次展會(huì)上最耀眼的明星！

.. 在5月14日國(guó)家文化部主辦的重點(diǎn)項(xiàng)目推介和合作簽約儀式上，湘繡龍頭企業(yè)——湘繡城集團(tuán)與韓國(guó)高麗株式會(huì)簽下5億元大單，擬在長(zhǎng)沙打造湖南湘繡城國(guó)際文化交流展示中心。湘繡博得國(guó)外巨資青睞，引得業(yè)界嘖嘖稱嘆。古老湘繡何以能從過(guò)去.長(zhǎng)不大的.手工藝品，華麗轉(zhuǎn)身為文化產(chǎn)業(yè)閃耀的明星？

思路之變：從精品化到大眾化

.. 作為我省民間工藝品產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，湘繡前些年一直高舉著.精品化.的旗幟。以裝飾品為主體的湘繡精品，也一度將湘繡產(chǎn)業(yè)渲染得熱氣騰騰。

.. 上世紀(jì)80年代，無(wú)疑是湘繡產(chǎn)業(yè)的鍍金時(shí)代。省湘繡研究所、沙坪湘繡廠、長(zhǎng)沙市湘繡廠、長(zhǎng)沙縣湘繡廠和望城縣湘繡廠，五虎騰躍，虎虎生威。湘繡曾創(chuàng)下了年出口500多萬(wàn)美元的輝煌業(yè)績(jī)。

.. 豐厚的利潤(rùn)，引得民營(yíng)資本紛至沓來(lái)，搶食湘繡裝飾品的蛋糕。但隨之而來(lái)的是產(chǎn)品同質(zhì)化，仿冒產(chǎn)品大量上市。

.. 一些抱定.精品化.理念的國(guó)有湘繡企業(yè)，寧丟市場(chǎng)也不愿放棄高額利潤(rùn)，致使產(chǎn)品大量積壓。大批藝術(shù)精品，有價(jià)無(wú)市，成了躺在倉(cāng)庫(kù)里無(wú)人問(wèn)津的.藝術(shù)廢品.。高高在上的湘繡企業(yè)，無(wú)以為繼，或破產(chǎn)關(guān)門，或慘淡經(jīng)營(yíng)，整個(gè)湘繡行業(yè)愁云密布。

.. .民間工藝品產(chǎn)業(yè)做不大，與其說(shuō)是受市場(chǎng)局限，不如說(shuō)是受思維方式局限！.湖南省民間文藝家協(xié)會(huì)副主席、湘繡城集團(tuán)總經(jīng)理曾應(yīng)明認(rèn)為，湘繡多年銷售收入徘徊在一二個(gè)億的規(guī)模，主要是過(guò)于注重精品化，忽視了大眾化，曲高和寡；企業(yè)都往裝飾品這個(gè).獨(dú)木橋.上擠，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，路越走越窄。

.. 以針代筆，以線潤(rùn)色，位居中國(guó)四大刺繡行列的湘繡在傳承2500多年后，為何會(huì)陷入生存困境？.關(guān)鍵是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，完全拋棄了市場(chǎng)廣闊的大眾化日用品。.曾應(yīng)明分析：.中國(guó)手工藝品的誕生，最初都是因生活需要應(yīng)運(yùn)而生；湘繡也不例外，開始都是繡在老百姓、達(dá)官貴族的衣服、鞋子、荷包、手巾等日常用品上。.事實(shí)上，直到上世紀(jì)七八十年代，婚喪喜慶，走親訪友，送一床湘繡被面，那都是體面得不得了的禮品。

.. 活人還能被尿憋死？ 1996年，曾應(yīng)明嘗試著刺繡了20多個(gè)款式的500多雙繡花鞋、10多種湘繡靠墊，沒(méi)料到在當(dāng)年廣州秋交會(huì)上引起轟動(dòng)。來(lái)自意大利的一家企業(yè)以16美元一雙，一次訂了8000雙。當(dāng)年便在意大利銷售了10萬(wàn)雙。此后，繡花鞋成為湘繡獨(dú)有的拳頭產(chǎn)品，在意大利市場(chǎng)暢銷不衰。

.. 嘗到成功的甜頭后，曾應(yīng)明源源不斷地將湘繡日用品打入國(guó)外市場(chǎng)：韓國(guó)、日本的湘繡服裝，西班牙的湘繡披巾，美國(guó)的湘繡晚禮服，新加坡的湘繡手袋..

.. 曾應(yīng)明給記者算了這樣一筆賬：一幅不到0.6平方米的《百鳥朝鳳》湘繡裝飾品，制作周期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月，售價(jià)6000元，1年賣不出幾件。而他所在的企業(yè)，年產(chǎn)湘繡旗袍200萬(wàn)件，即使每件只賺10元，也利潤(rùn)不菲。

.. 為此，曾應(yīng)明在各種場(chǎng)合大聲呼吁，湘繡不能只繡在布上，掛在墻上。還要能披在肩上，穿在腳上；非物質(zhì)文體遺產(chǎn)的保護(hù)，不能只指望國(guó)家撥款扶持保護(hù)，而要用產(chǎn)業(yè)化的方式來(lái)傳承。只有做成日用品，才能形成大產(chǎn)業(yè)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，也才能從根本上傳承和發(fā)揚(yáng)湘繡藝術(shù)！

.. 曾應(yīng)明果斷地把主要精力放在了湘繡日用品的開發(fā)和推廣上。.湘繡并不是純觀賞性作品，日用品也同樣是精品!.

.. 正是執(zhí)著于這一新的發(fā)展理念，湘繡以裝飾品搭橋，以日用產(chǎn)品鋪道，做到產(chǎn)品大眾化，用途日用化，生產(chǎn)程序化，營(yíng)銷規(guī)?；?，全省湘繡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在多年徘徊一二個(gè)億后，2009年一舉突破10個(gè)億，其中僅湖南湘繡城湘繡產(chǎn)品的銷售額就達(dá)到6個(gè)億。

經(jīng)營(yíng)之變：從單家獨(dú)戶到集群式發(fā)展

.. 過(guò)去湘繡市場(chǎng)做不大，產(chǎn)能也是發(fā)展的瓶頸。

.. 1989年在深圳服裝展示會(huì)上，湖南省服裝研究設(shè)計(jì)中心一口氣簽下200多萬(wàn)美元的湘繡日用品訂單。但訂單拿回來(lái)了，卻是無(wú)奈：湖南湘繡日用品生產(chǎn)能力根本完成不了這筆訂單。后來(lái)這個(gè)大單只得通過(guò)長(zhǎng)沙的外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)轉(zhuǎn)給了蘇州。

.. 這只能是湘繡的遺憾！

.. 與之相反，與湘繡齊名的蘇繡，走產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展道路大放異彩。僅蘇州一個(gè)鎮(zhèn)湖鎮(zhèn)， 8000繡娘，300余家繡莊，聯(lián)結(jié)全國(guó)270多個(gè)刺繡工藝店，年銷售4.98億元。產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，即顯整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蘇繡規(guī)模效益在四大刺繡中一馬當(dāng)先。

.. 為突破產(chǎn)能瓶頸，湘繡取法蘇繡，走集群發(fā)展之路。湘繡要做大，必須產(chǎn)業(yè)化。近年長(zhǎng)沙市借助民間資本力量，高起點(diǎn)建設(shè)湘繡產(chǎn)業(yè)園區(qū)，僅湖南湘繡城，占地就達(dá)328畝，旗下的長(zhǎng)沙湘繡城、金霞湘繡城、星沙湘繡城三大板塊，共進(jìn)駐湘繡及配套企業(yè)58家。分工協(xié)作，產(chǎn)品互補(bǔ)，資源整合效應(yīng)顯現(xiàn)。

.. 為解決產(chǎn)能不足的矛盾，湘繡企業(yè)還采取.生產(chǎn)在城外.模式，以.公司+基地+農(nóng)戶.方式進(jìn)行擴(kuò)散式生產(chǎn)。僅湘繡城集團(tuán)下屬12家公司，便在岳陽(yáng)、張家界、郴州等地建立了54個(gè)基地，培訓(xùn)了上萬(wàn)名飛針走線的.繡娘.。公司向各加工基地下訂單，基地根據(jù)訂單創(chuàng)意生產(chǎn)。公司將服裝、鞋帽、手袋等湘繡日常用品，統(tǒng)一銷售到美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、西班牙等國(guó)及港澳臺(tái)地區(qū)。 這種擴(kuò)散生產(chǎn)模式，讓繡女農(nóng)忙時(shí)回家干活，閑時(shí)來(lái)基地刺繡。公司開拓市場(chǎng)，繡女專心技藝，大大降低了湘繡單家獨(dú)戶面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，有效地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶與市場(chǎng)的對(duì)接和企業(yè)增效與農(nóng)民增收.雙贏.。

市場(chǎng)之變：從等市場(chǎng)到找市場(chǎng)

.. 藝術(shù)與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接——蘇繡濃厚的市場(chǎng)意識(shí)，也為湘繡樹立了樣板。上世紀(jì)80年代，蘇繡名牌產(chǎn)品.小貓.、.金魚.被大量推上國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。因價(jià)格適宜大眾消費(fèi)，蘇繡產(chǎn)業(yè)迅速紅火；上世紀(jì)末，大批江浙人漂洋過(guò)海到國(guó)外闖世界，抓住江浙人的思鄉(xiāng)情，大量思鄉(xiāng)題材的蘇繡產(chǎn)品也跟著走出國(guó)門，暢銷海外。蘇繡得以在四大刺繡中搶得先機(jī)，現(xiàn)年產(chǎn)值已達(dá)30億元。

.. 中國(guó)的民間工藝為世界所矚目是不爭(zhēng)的事實(shí)，湘繡輝煌時(shí)有70%用于出口，走國(guó)際化之路是湘繡重放光彩的必然選擇。

.. 有營(yíng)銷專家認(rèn)為，湘繡出口連年下降，不是產(chǎn)品出了問(wèn)題，而是.人.的原因，湘繡的經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有徹底轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，還沒(méi)有形成無(wú)縫對(duì)接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，很多企業(yè)還在.等市場(chǎng).，主動(dòng)開拓國(guó)外市場(chǎng)的意識(shí)不夠，一度獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的湘繡，落在蘇繡之后并不奇怪。

.. 近年，湘繡從.等市場(chǎng).到.找市場(chǎng).，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，打開了一片藍(lán)藍(lán)的天。湖南湘繡城集團(tuán)，以國(guó)際市場(chǎng)為主，兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，先后在澳大利亞、韓國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)建立營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，如今該集團(tuán)的湘繡日用品已達(dá)300多個(gè)類別、100多個(gè)品種，遠(yuǎn)銷日、韓、美等10多個(gè)國(guó)家。短短幾年，湘繡城集團(tuán)異軍突起，成為了新世紀(jì)擎起湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展旗幟的旗手。

人才之變：從口傳心授到訂單培養(yǎng)

.. 湘繡走俏，市場(chǎng)擴(kuò)大，具備良好專業(yè)素質(zhì)的.繡娘.漸漸成了稀缺資源。老.繡娘.老矣，新.繡娘.青黃不接，培養(yǎng)湘繡接班人迫在眉睫！

.. 然而，擁有幾千年歷史的湘繡，其刺繡技藝的傳承一直是師傅帶徒弟，口傳心授。 學(xué)藝者因缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)緩慢。而規(guī)模化的湘繡生產(chǎn)需要有大量繡工。.人才培養(yǎng)的缺失將使湘繡和湘繡產(chǎn)業(yè)走入困境.，這已成為湘繡業(yè)界的共識(shí)。

.. 2006年，省湘繡研究所和湖南工藝美術(shù)職院達(dá)成意向，利用該院工藝美術(shù)教育的優(yōu)勢(shì)，新開.湘繡工藝與設(shè)計(jì)專業(yè).，用現(xiàn)代職業(yè)教育模式，訂單培養(yǎng)46名.繡娘.。省湘繡研究所所長(zhǎng)周策認(rèn)為，刺繡不是簡(jiǎn)單地將繪畫作品用針線表現(xiàn)出來(lái)，而需要刺繡者對(duì)繪畫作品進(jìn)行深刻理解和再創(chuàng)造，這是一份藝術(shù)性、創(chuàng)造性都很強(qiáng)的工作。提高繡女的綜合素質(zhì)，使其具有較高的文化素養(yǎng)和對(duì)作品的美學(xué)理解，往往能使繡品增色，更富有詩(shī)情畫意。經(jīng)過(guò)2年學(xué)習(xí)和1年企業(yè)實(shí)踐，這46名學(xué)生已全部成為省湘繡研究所的工藝美術(shù)員，其作品還多次在國(guó)內(nèi)外評(píng)比中獲獎(jiǎng)。.以前很多繡女，10年還難達(dá)到這個(gè)水平。.周策感嘆。

.. 2007年，湖南湘繡城集團(tuán)與湖南工藝美術(shù)職院攜手，合作培養(yǎng)現(xiàn)代.繡娘.，3個(gè)班，105人，包含設(shè)計(jì)、刺繡專業(yè)。這批大學(xué)生.繡娘.，今年即將畢業(yè)上崗。

.. 2008年9月，以湖南工藝美術(shù)職院為主體的全省26所高職院校，與以湖南湘繡城為龍頭的82家企業(yè)，組建湖南工藝美術(shù)職業(yè)教育集團(tuán)，再次拉開了校企大規(guī)模.零距離.對(duì)接的序幕。

.. 湖南工藝美術(shù)職院院長(zhǎng)助理汪泳波介紹，這種訂單培養(yǎng)繡女的模式已得到社會(huì)的認(rèn)可，許多湘繡企業(yè)紛紛與該院合作培養(yǎng)繡女，該專業(yè)也從當(dāng)初的中職兩個(gè)班，發(fā)展到中職、高職各兩個(gè)班。越來(lái)越多的訂單培養(yǎng)的.時(shí)代繡女.，已成為湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生力軍。

.. 不僅如此，湘繡城集團(tuán)也開辦了自己的培訓(xùn)基地，將培訓(xùn)納入生產(chǎn)程序，邊生產(chǎn)邊學(xué)習(xí)。青竹湖繡莊每年為湘繡城集團(tuán)培訓(xùn).繡娘.200人。

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